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美安科 技坚持行业的中国梦

发布日期:2018-06-19 15:06:32  点击量:2062   信息来源:安防知识网

我从事防盗报警行业30年,未能打 造一个属于中国的报警品牌巨头,是一个很大的遗憾。

报警技 术中国全球领先,欧美品牌却大受欢迎,除了欧 美品牌一直歧视中国品牌之外,中国人 有时也不相信中国的技术。

防盗报 警的企业做智能家居技术延伸性更好,安全才是刚需,智能家居不是刚需。

深圳市 美安科技有限公司总经理皮幼林

在一个 月黑风高的酷暑夜晚,当你正 陪伴着家人在外乘凉时,一个蹿 房越脊之辈已经悄悄推开窗门,一跃跳进你家大厅,巴头探脑一番之后,当他打 开了光束手电筒正准备迈开第二步时,房顶的灯光突然亮了,而装在 墙上的摄像机已经将抓拍到的人脸录像和图像上传到网络报警平台,作奸犯 科之人已经被锁定……

超过海康 民用报警平台的NO1

“这就是 防盗报警网络一体化报警平台的功能,它的出 现解决了报警信号传输不可视的弊端,对于降低误报率,以及提 升用户在移动端的使用体验都是飞跃性的。”深圳市 美安科技有限公司董事长皮幼林介绍,“其实在 小偷推开门窗的那一刻就触发了报警门磁,后端的 接警中心和用户的移动终端都会马上收到报警信息,而启动 相应灯光响应机制后,监控摄 像机会第一时间抓拍到现场图片和录像,工作人 员在报警中心便可以实时看到,并且这 些录像是存储在服务器的,即便前端设备被偷走,录像还 是可以在后端播放,作为证据保存下来。”

在经历 报警和视频两套系统相结合的复合技术过渡后,更为成熟、更低成 本的网络报警平台一体化技术已经在报警行业生根发芽,并广泛 应用于各地的报警中心平台。据了解,报警行 业现在的一体化报警平台,多为报 警和监控两套系统,采用的是DVR+P2P等模式,而这个 模式有很多的局限,包括穿透力不强,有延时,不能百 分之百将报警信息上传。

提到视 频联网报警的建设,最早是2006-2007年电信提出来的“电话看家”项目,但其缺 陷依旧是没能解决看不到视频录像的弊端,导致误报率高,业务很难推广下去。2008年,市场出现了H.264视频编码SoC芯片后,视频和 联网报警才慢慢融合到一起。

“美安从2008年开始 生产视频联网报警产品,到目前 完全以报警视频一体化为核心,实现视 频可视化报警联网商业化模式的运行,美安民 用联网视频报警平台一直处于行业领先的地位,约占40%左右的市场份额,超过了海康威视。”作为报 警行业的技术专家和市场实践者,皮幼林进一步指出,“目前真 正实现一体化视频可视报警联网商业化的仅有美安一家,视频报 警联网平台一定是硬件加软件厂商才能做好,纯软件厂商难以做好,美安的 报警平台是直连上传,报警的 信息一定要传达报警中心。为此,美安将报警联网、视频联网、GPRS联网完全结合在一起。”

在产品渠道方面,美安的 报警软件平台和产品主要面向各地的保安公司,除了报 警行业从事企业需要一定的公安背景资源外,专业的 人做专业的事也是美安不选择互联网公司的重要原因。而实践证明,保安公 司可以将产品的功能发挥到最大化的效益。

中国报 警品牌一直受歧视

作为民 用报警平台的行业老大,美安在 海外的市场也相当的辉煌,意、法、德、西、土耳其、马来西 亚等国家都在使用美安整套的报警系统。据不完全统计,美安的 报警产品囊括整套系统的软硬件,一年的出货量在2-4万套左右,在技术领先性、功能多样性、高性价 比等方面都保持国际领先的水平。

“经营海外市场多年,我感受 最深的不是低价策略,还是要 强调产品的质量、稳定性和领先性。目前中 国的报警技术已经领先于国际,放眼全球,没有哪 家海外报警企业的技术在整体的先进性上超过中国的。但是中 国的品牌一直受欧美品牌的歧视,认为中 国的报警产品就是低价,稳定性也不如它们的,更为严重的是,这种傲 慢与偏见的西方思维,影响到了国内的客户,导致很 多中国人也不相信中国报警企业的技术,很多政 府和银行机构对欧美品牌情有独钟。”皮幼林叹息道,“中国报 警行业很多企业的技术和产品都很优秀,而欧美 品牌正是利用中国报警企业的技术和人力成本优势做OEM,很多友 商迫于资金与市场的压力,对欧美 产品中包含的很多技术都不敢对外宣传是自己的技术。我从事报警行业30年,没有打 造出享誉业界的中国报警品牌巨头,是我从 事报警行业的一大遗憾。”

欧美品牌现在90%的产品在中国生产,然后销往世界各地,“Made in China”强调的 仅仅是中国制造,中国研 发没有被突出来,这是老 外在品牌宣传上的算计,要摆脱 中国报警产品低价劣质的印象,中国的 报警企业必须停止恶性竞争,在稳定 性和外观上下功夫,低价值卖不了高价格,价值才 是决定产品品牌的核心。

安全才是人的刚需 智能家居不是

视频可 视化报警联网之后,智能家 居成为报警企业进行业务延伸的市场,很多报 警企业纷纷进入智能家居市场便是在技术上可以进行合理的延伸——报警技 术在连接视频监控技术之后,可视化 场景应用在家庭防盗和老幼看护上都存在痛点,未来的市场需求很大。

“智能家居不是刚需,安全才是刚需,所以在 灯控部分进行智能家居的延伸难以为继,一定是 在防盗报警等安防设备上进行延伸。”皮幼林自信满满地说。

智能家 居的关键一个是平台,一个是兼容性,在灯控部分,互联互通是基础,而对于报警技术,因为考虑到安全性,需要独 立的协议来保证。皮幼林 向我们介绍了美安在智能家居市场发展的三个阶段:

第一阶 段主要研发生产市面上流行的路由器,但是后 来发现不怎么实用;

第二阶段是是做DVR,集成智能家居、报警和监控的功能;

第三阶段是做机顶盒,集成卡拉ok、家庭娱乐等功能。

美安目 前拥有一个专注于高端时尚智能家居产品研发的智能家居品牌——iAlarm,产品得 到了来自欧美国家及其他市场的高度认可与青睐,可为千 万家庭提供个性化智能家居控制系统解决方案。

目前,报警企 业进入智能家居领域,面临两个问题:一是智 能家居技术和产品的更迭速度过快,报警企 业需要投入更多的研发人力和资金去保持市场的竞争力;二是智 能家居市场竞争异常激烈,价格战无法避免,报警企 业要如何保证产品的利润。

皮幼林认为,“目前智 能家居没有形成大品牌,说明这 个市场本来就很分散,可能需要像海尔、美的这 样的大家电企业带头。因为灯 控娱乐方面的产品,用户一 定会选择品牌家电的产品。为此,报警企 业要增加产品的附加值,能够与 家电企业一起为用户提供高价值的智能家居配套产品。”

坚持报 警行业的中国梦

皮幼林自1988年在霍 尼韦尔从事报警技术研发,到现在掌舵美安科技,已经在 报警行业积累了30年的实战经验,是当之 无愧的报警技术领域的资深专家。

随着人力和办公、生产成本的逐年增加,目前在 中国做实业的企业家感到越来越吃力。皮幼林透露,“安防行业,最难生 存的就是报警企业,因为报 警技术要求最高,产品的可靠性、安全性 不能有一丝马虎。监控摄 像机坏了更换即可,但是如 果报警系统坏了,企业是 要承担用户的损失,这些风险加在一起,对报警 企业来讲难以承受。所以这么多年,很多监 控企业没有做报警产品是有原因的——利润低、技术要求苛刻、风险大。”

曾经也 有某国际安防品牌提出收购美安科技,但基于 多方面考虑权衡,皮幼林 最终选择坚持要做大做强中国的报警品牌。“做防盗报警这么多年,没有形成一个巨头,还是有遗憾的。”他又一次提到。

深圳市 美安科技有限公司

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